水晶花函授说明及问题解答

花艺天堂首页

北京花卉

花艺天堂

_____北京国艺花卉技术培训中心_____

即时联系方式：MSN: bjflower2008@hotmail.com
QQ： 841978593

大量插花实践

专业教师辅导

免费花店实习

五天会插花

十天当老板

一、水晶花的函授

关于水晶花函授的说明：

如果时间能够安排好，欢迎大家前来北京学习，如果确实不方便来京，可以通过函授方法学习水晶花制作。前提是你最好曾经见过别人制作过水晶花，这样学习起来会方便很多，否则有一些细节问题可能不太好掌握。（大家可以先参考本站上的“看看水晶花制作”，如果能够看得懂，觉得可以跟着做出来，那就没有问题了）
通过函授可以学会48种水晶花产品的制作，而由此延伸出来的水晶花的大小、颜色、形式的变化就非常多了。

函授具体办理方法：

1．通过银行帐号存入学费400元（参加函授的学员，也属于国艺花卉培训中心的正式学员，购买材料等都按学员优惠价格，将来如有机会，可以到学校参加面授，再交200元面授费即可，面授所教的花型跟函授是不一样的，而且许多细节问题老师会直接示范，大家理解得更快、更透彻，面授所教花型请看水晶花课程介绍）；

2．将你的姓名、详细通讯地址、联系方式等通知我们（可以通过传真、电话或者邮件、留言）；

3．接到汇款的第二天，我们将把全套学习资料用货运方式发给你，包括：
    ① 专用钳子两把
    ② PVC套管一套
    ③ 水晶花原材料（价值300元，详见清单，包括透明造花液500毫升，红、黄、蓝、白、绿等五种颜色的造花液各250ml，强化液500ml，粗花杆20根，细花杆20根，大花蕊2扎，小花蕊2扎，24#金银铁丝各2扎、26#金银铁丝各2扎，28#金银铁丝各1扎，白铁丝1扎，水晶珠1瓶，七彩粉1瓶，胸针底托10个，戒指圈20个，彩色胶条6盘，500ml空罐2个，水晶花样品2支，水晶花戒指样品2个。总之，制作水晶花需要用到的各种材料，每样都有一些，给大家初步练习的时候使用。）
    ④ 辅助教学光盘一张（内有48种水晶花产品的制作方法、插花精品欣赏，以及几百张参考图片，不是VCD形式，而是网页形式，需要用电脑来看，分步讲解非常详细，清楚明白）
    ⑤ 水晶花经营指导资料一份
    ⑥ 水晶花介绍资料一份
    ⑦ 水晶花制作相关细节说明一份（包括怎样洒水晶珠、七彩粉，怎样使用稀释剂，怎样利用喷漆来改花的颜色等等）。
    ⑧ 空白资料单一张

4．汇款说明
    开户行：农业银行
    帐户名：苏淑琴
    帐号：9559980014019542613

也可以使用其它银行汇款，其它银行帐号

5．后续辅导：在学习过程中如果遇到什么问题，可以随时来电话、留言或通过电子邮件进行询问，我们将认真解答。

6.重学保证：函授是因为你目前没有时间来学习而采取的一种折衷方法，如果将来有合适的机会能够来我们中心学习，可以重学，学费全免，只收课上所用的材料费200元，所学花型与函授不一样，更加提高和丰富你的技术，学习过程中大家制作的水晶花可以免费带走。

如果第一次发货除了定额内的原材料以外，还想多进一些原材料使用，请提前索要货单，填好后传回来（通过邮件或传真均可），我们将一齐给你发货。

欢迎与我们联系：010-67613975，13391517108

二、水晶花的随到随学

国艺花卉的水晶花制作班可以随到随学，有专人负责，大家可以选自己合适的时间前来学习。联系电话：010-67613975，13391517108

三、大家关心的一些问题

现就大家所关心的一些有关水晶花的问题统一回复如下：

1.开一水晶花店需要投入多少？

除去店面租金以外，材料方面大约需要3-5千元即可起步。

2.利润有多少？

一般来说利润率可以达到50%-80%，这要看具体情况。在高档消费区价格会很高，利润率也就高。

3.成本高不高？市场价是多少？

一枝十几片花瓣的中型玫瑰花，全部材料成本在3-5元左右，花越大、越精致，成本就越高，相反越小越简单，成本就越低。市场售价则各不相同，比如在北京的高档消费区，一枝精美的水晶花（成本约6-7元）可以卖到50-80元左右；而在中低档市场里，可以卖到20-30元左右。因为水晶花是一种手工制品，它没有全国统一价格，完全是由经营者自己定价的，当然你也不可能定得太高，要考虑顾客的接受能力。

水晶花是非常讲究做工的一种手工产品，同样的花型，做得好看就显得特别精致、值钱，而做得粗糙就显得没有价值了，所以大家在制作的过程中要用心、做到最精致，在课上老师会给讲许多让水晶花显得更漂亮的制作方法。

4.在经营过程里中心会给什么样的优惠和支持?

    我们的学员开店的，中心会长期以优惠价格供应原材料，保证大家有稳定的货源；
    除现有的60多种花型以外，还会不断研究新的花样，今后学员们可以陆续为自己的店里增加新的品种；
    各地经营水晶花产品的优秀经营经验，我们会通过各种渠道分析整理，提供给大家做为你经营中的参考；
    除专门经营水晶花之外，我们建议大家考虑同时经营其它的项目，比如说鲜花和人造花等，这样利润点会更多，利于花店的长期发展，在这些方面我们将提供系统的教学和后续帮助。
    总之，国艺花卉将是大家的一个坚强后盾，为大家今后的经营提供必要的支持和帮助。

5.学习光盘类型是什么样的？

是一张网页形式的光盘，必须用电脑来看（也可以打印下来订成一本书），以分步讲解的形式详细解说48种水晶花产品的制作，步骤讲解相当清楚，另有精美水晶花插花作品欣赏以及几百张参考图片。它不能用VCD或DVD机来播放，所以家里没有电脑的人会不方便用。

6.水晶花的材料价格？

请大家在留言薄里留下你的邮箱地址，我们将把报价单给你发去，请说明你是只买材料还是想学习，因为普通批发价与学员订货价是有一定差别的。材料可以多买，也可以少买，外地发货要注意有一个时间差，货运一般是二至七天可以到达。

7.制作工具：

主要的工具是：一套粗细不同的塑料套管，用来确定花瓣的大小；专用小钳子一套两把。

8.只想购买一些材料应该怎么办？

请来信索取水晶花原材料的对外报价单，长期大量购买另有优惠，优惠幅度视具体情况而定。
您可以在价格单上直接填好数量，发回给我们，然后从银行将货款存入我们的帐号，收到货款的第二天会给您发货，是走货运，一般1-7天可以收到，时间根据路程远近而不同。
帐号等在我们网上有，请看“我们的帐号”；

9.国艺的水晶花材料质量怎么样？

大家在购买原材料时，都是要经过认真比较的，从质量、价格等方面都要考虑到，我们的原材料经过了许多人多方面的考察（许多在别处学过水晶花制作的人，也来我们这里比较之后购买了材料，反应都不错），证明是相当合适的，价格适中，质量稳定，做出的花颜色透亮、不易起皱，效果与日本进口的原料相差不大。

说明：目前水晶花的造花液大致有三种来源，一是日本进口造花液，质量好但价格极高，一枝中等玫瑰的材料成本约为20元；二是我们这种美国进口的造花液，价格只有日本原料的四分之一左右，一枝中等玫瑰的材料成本为3-5元；三是其它的一些替代产品，这些造花液质量不同，有的比较好，有的不好，大家在购买的时候需要亲自鉴别一下才好。

10.在学习过程中自己制作的水晶花可以带走吗？

可以，大家亲手制作的水晶花，都可以自己带回家去，一是对自己劳动成果的爱惜，可以带回去向人展示；二是做为今后制作的依据，呵呵，以免当时学会了，回家以后又忘记了。课上面授的花型有专门的讲义，分步讲解，配有图片。

11.购买材料怎么汇款？

建议使用农行存款，帐号：9559980014019542613 帐户名：苏淑琴也可以用你方便的银行，其他银行的帐号请看《联系我们》这个网页，有分别说明。汇款之后通知我们就行。
汇款之后打电话或发邮件通知我们，即可备货发货，一般二到七天可以收到货，视路程远近而定。

下面是大家经常问到的一些问题，一起做个回复，如果有什么其它的问题，欢迎与我们联系，我们将逐一解答。
联系电话：：010-67613975

欢迎大家来到国艺花卉关于学习，大家都有自己想了解的情况，有的人问得比较仔细，我们也逐一做了详细解答，现在把这样的经典来信给大家看看，应该说代表了绝大多数人想问的问题，也算是一个集体回答^^

（说明：黑字是提问，蓝字是回答）

一、2005年7月30日的一封信：来信者是：chenxia

您好！
我很喜欢水晶花，今天晚上曾经和您通过电话。首先，听了您对我今天提出的部分问题的耐心解答，我表示十分感谢！另外，我还有下面的问题，请您在百忙之中给予解答：

1.贵中心对于函授水晶花技术的资料中提到：
全套学习资料用货运方式发给学员，包括：
    ① 专用钳子两把
    ② PVC套管一套
    ③ 水晶花原材料（价值300元，详见清单，包括透明造花液500毫升，红、黄、蓝、白、绿等五种颜色的造花液各250ml，强化液500ml，粗花杆20根，细花杆20根，大花蕊2扎，小花蕊2扎，24#金银铁丝各2扎、26#金银铁丝各2扎，28#金银铁丝各1扎，白铁丝1扎，水晶珠1瓶，七彩粉1瓶，胸针底托10个，戒指圈20个，彩色胶条6盘，500ml空罐2个，水晶花样品2支，水晶花戒指样品2个。总之，制作水晶花需要用到的各种材料，每样都有一些，给大家初步练习的时候使用。）
    ④ 辅助教学光盘一张（内有48种水晶花产品的制作方法、插花精品欣赏，以及几百张参考图片，不是VCD形式，而是网页形式，需要用电脑来看，分步讲解非常详细，清楚明白）
    ⑤ 水晶花经营指导资料一份
    ⑥ 水晶花介绍资料一份
    ⑦ 水晶花制作相关细节说明一份（包括怎样洒水晶珠、七彩粉，怎样使用稀释剂，怎样利用喷漆来改花的颜色等等）。
    ⑧ 空白资料单一张
后续辅导：在学习过程中如果遇到什么问题，可以随时来电话或通过电子邮件进行询问，我们将认真解答。
重学保证：函授是因为你目前没有时间来学习而采取的一种折衷方法，如果将来有合适的机会能够来我们中心学习，可以免费重学，教学中大家制作的水晶花，可以全部免费带走。
上面的承诺都能兑现吗？造花液和其它材料的质量如何？造出的花透明度如何？香味如何？对人体健康有无影响？

回复：既然我们承诺了，就一定会兑现。

造花液是美国产的，质量比日本产的差一些（主要是颜色差一点，气味大一点），但比许多国产的都好，属于中档，价格就比日本的低多了，这也是大家选择这种造花液的原因。做出的花透明度相当好，它有的颜色不如日本造花液好看，但大多数的颜色还是可以的，特别是透明液，基本上没有差别。

做好的水晶花有一些香味，可以保持几个月之久。造花液里有稀释剂丙酮，它是有一点低毒性的，所以做水晶花时必须在通风的地方，而且不用造花液的时候要及时盖紧盖子。水晶花制作出来干了以后，差不多要一两天味道就完全散尽了，只留下淡淡的香气，对人体也没有任何的伤害，完全可以进商场销售。

2.强化液是做什么用的？

回复：强化液是加亮、加固用的，它本身没有颜色，比较稀，在水晶花做好、干透之后沾在外面（可以整朵花一起沾，也可以一片一片花瓣沾），等于在做好的水晶花外面又增加了一层透明的保护膜，可以增加花瓣的亮度和韧性，保证花的长期欣赏，不易破。第二个作用是它还没干的时候很粘，可以把水晶珠、七彩粉等装饰材料粘在花瓣外面，增加装饰效果。

强化液味道不太好，有的人不喜欢它，做好的水晶花不加强化液，也没什么问题。

3.您上面所提到的水晶花原材料的是否都是固定的，是否能自己选择色彩或提供透明造花液和多种色母让学员自己调色？价值300元的花液花杆彩粉、彩胶条、金银铁丝等学员学习材料能否做出100朵花？花液等原料开封后能使用多久？会否因放置的原因而失效？如何能确保花液长期使用？

回复：是的，函授学员配给的材料都是固定这些。如果你想自己搭配也可以，如果超过了300元，那只要在学费的基础上加上多出来的部分就可以了。给的胶条、铁丝等是够用的，因为做不同的花用的材料多少不一样，花越大用的材料越多，反之就越少，这些材料做有大有小的100来朵花是足够的。

造花液只要不干成硬块，就不会坏，几年之内都不会失效，因为它是无机质，保证不完全干结就可以长期使用，但大家用的时候最好连续用完，不用的时候把盖子捂紧，如果等它干成硬块了，可就不好再化开了。

4.我想得到您中心的水晶花材料报价单一份（包括普通购买价格和学院购买价格），学员学习使用的原材料是属于报价单中的哪种材料，数量又是多少？能否在报价单中注明？

回复：好的，两种价格表都给你发来，学员当然用的是学员价。

5.如果函授的费用按照您提供的银行帐户汇出（开户行：农业银行；帐户名：苏淑琴；帐号：9559980014019542613 ），大概几天能收到您寄来的函授学习资料？函授学员能否获得贵中心的学生证明或其它证明，以便日后购买原料时获得学员优惠价格？

回复：大概2-7天左右就可以收到材料了，看路程的远近和运输是否方便，大城市、交通方便的城市就会快，小城市，需要货运中转的城市就会慢一些。我们有函授学员联系表，也就算学员证明了，另外学校这里有记录，将来购买材料或来面授的时候只要带联系表或报上名字就可以查询。买材料都按学员优惠价。

6.在您的问题解答中提到：“我们的学员开店的，中心会长期以优惠价格供应原材料，保证大家有稳定的货源；除现有的56种花型以外，每次有新的水晶花款式，会及时在网上公布，学员通过后台密码可以进入观看，掌握新的产品式样，为自己的店里增加新的品种；各地经营水晶花产品的优秀经营经验，我们会通过各种渠道分析整理，提供给大家做为你经营中的参考；除专门经营水晶花之外，我们建议大家考虑同时经营其它的项目，比如说鲜花和人造花等，这样利润点会更多，利于花店的长期发展，在这些方面我们将提供系统的教学和后续帮助。”这些政策对于函授学员是否同样适用？

回复：同样适用。

7.对于57岁的女同志是否适合开水晶花店，您有没有什么建议？

回复：水晶花经营方法的建议我们已经编辑成了一份文字材料，学习过程中会发给大家，以供参考。函授生在寄材料的时候一起发去。经营水晶花，或者说经营任何商业，年龄不是绝对的问题，关键是您得有这个兴趣，也得有精力去做水晶花，它是一种手工制作嘛，比较费时间，要求你手巧，其它的没有什么严格要求。是男是女、年纪大小，都不是绝对条件。另外，水晶花跟任何商业一样，也需要一定的经营方法，相关的方法我们会教大家一些，而且大家也可以充分发挥自己的聪明才智，把这项生意做好。

8.您的学员中有没有创业成功的案例？能否跟我讲讲？尤其是年长的女性有没有这样的先例？

回复：我们的学员有许多是自己开店的，有的开独立店，有的在商场里租柜台，有的单独经营水晶花，更多的是经营综合性的花店。每个人都需要掌握相应的技术，并且根据自己当地的情况来选择合适的经营方案，总之，前期必须有吃苦与坚持的精神准备。来学习的女性居多，年长的也有，但不是很多。

9.水晶花的承器贵公司是否销售？有无样品和报价？

回复：有，我们主要批发的是陶瓷花器，其它的玻璃器皿等另有相应商家，我们会指导大家认识相关的批发市场。产品太多了，目前没有在网上公开销售订货，但我们将来准备开展网上销售。

希望以上的回复您能满意。欢迎您在合适的时候前来学习。

祝您一切顺利！

国艺花卉：黄静

二、2005年8月16日的一封信，来信者是：linxisoft

老师，您好！一些我需要的情况及资料我都仔细在网上浏览过了。我在上周开始就在寻找水晶花相关的资料，起初我找到了水晶第一馆也有类似的加盟及制作。但是在经过我在北京的一个朋友调查后，发现这是骗人的，而且在北京当地已被封查了。

回复：现在水晶花的经营确实有些不规范，也有不法之徒趁机作乱，所以大家最好认真调查之后再决定，我们国艺花卉是一家正规的花艺培训机构，水晶花技术只是我们培训项目的其中之一，而且我们教真实技术、辅导开店、供应原材料，并不搞加盟，不收什么加盟费，大家可以放心学习，获得长期的支持和指导。我们欢迎大家前来参观学习（是真是假，看一看就街道了啊，我们这里经常有来参观调查的，还有的是帮朋友来看的，看过之后大家的反映都是，我们网上介绍的，跟实际情况是一致的，学校的照片在首页上有，点那张图片就可以看详细介绍了。当然，大家也不必把我们想得天花乱坠，我们是讲究实事求是的，认真做事，稳步发展）。

所以现在网上的资料总有些让我不放心的。我有以下几个问题， 1、在我浙江绍兴现下有没有学员在贵校就学的，有没有现成加盟商呢？

回复：浙江有来学的，比如杭州、临安等地，不过绍兴还没有。我们也不搞加盟，没有加盟商，现在好多人都觉得没必要交几千块给别人加盟，因为学技术、获得长期技术指导及开店指导、获得原材料，在我们这里不交加盟费一样可以办到，而且没有后顾之忧。

2、另一点，我也同其他有些学员一样对水晶花的实物是否真是像宣传的那样亮丽呢？这个问题，我可以先从贵校买两枝成品的水晶花，以买单枝的紫色玫瑰和单枝的双色康乃馨吧；

回复：真实的水晶花确实相当精美，我们这里接待处是有实物样品的，大家来看、摸、问，确实都非常喜欢，当然你不要把它过于美化了，它只是一种手工制作的艺术品而已，符合一大部分人的审美观点，有的人通过自己的想象把水晶花想得特别美，那也是不现实的。你来买单枝水晶花是可以的，托人来买也行，可是如果运输就麻烦了，它不能挤压，得用硬纸盒装起来，邮寄费也不少呢。如果你参加函授的话，在发材料的时候可以想办法给你装一两枝成品花做样品。

3、另外，情况了解清楚后，我也只能接受函授水晶花的学习。

回复：好吧，如果实在不能来，先参加函授也可以，据以往的学员反应，确实是能够学会的，当然，如果当面学，效果会更快的。

4、而对函授水晶花所寄的那些原材料，若在我学习正常并较好的情况下能做出多少的成品花呢？暂以单枝来论吧。

回复：水晶花的单枝成本一般在1、2元到4、5元之间，根据花朵的大小和所用材料的多少来定，比如一枝23片花瓣的中等玫瑰，所用材料多，成本约为5元，而一朵百合花，只用6片花瓣，虽然花型一样大，可是成本只有玫瑰的三分之一，才1-2元，所以咱们函授配给的那些材料，如果不浪费的话，可以做100-150朵花。今后材料用完了，可以再买，在函授配给的东西里面有空白的货单，可以打电话订货，也可以填写好了传真给学校，货款还是通过银行存进来就可以了。

5、最后，请老师帮忙将详细水晶花原材料报价及相关材料能成多少成品花的资料发邮件一份。（希望含有怎样的幅度才有优惠购买价）希望能尽快得到回复。谢谢！

回复：材料价格单请看附件，相关材料成多少花这个不大好算，可以按所用材料的多少来算，不同的花使用的材料多少是不一样的，可以按咱们以前估算过的，大花5元左右，小花2元左右来算。

祝您一切顺利！

国艺花卉：黄静